Team Oschmann: Met DATAflor LANDSKETCH zorgt ervoor dat we elke bestelling krijgen

3D visualisatie als sleutel tot succes

Het Oschmann-team uit Calden in Hessen bestaat al 25 jaar. Het tuin- en landschapsbedrijf met 30 medewerkers is de afgelopen twee jaar in omvang verdrievoudigd. Je doel is om te blijven groeien. De focus ligt op onderhoud via abonnement, in service en natuurlijk bij het plannen en aanleggen van hoogwaardige tuinen.

Mathias Steins, projectmanager en werfleider, is sinds begin 2021 aan het plannen en visualiseren DATAflor LANDSCHETS en is enthousiast over de visualisatiesoftware, die hem succesvol ondersteunt van acquisitie en werkvoorbereiding tot oplevering. Sinds vorig jaar werkt het Oschmann-team uitsluitend in 3D voor grote tuinen. Voor nieuwe tuinontwerpen en complete renovaties is 3D-planning met LANDSKETCH een vereiste en een gratis service geworden.

In een interview vertelt Dipl.Ing.Mathias Steins ons hoe hij LANDSCHETS gebruikt.

Hoe gebruikt u LANDSKETCH bij het genereren van leads?

"Als ik voor het eerst bij een klant ben, laat ik eerst mooie 3D-projecten zien op de schermen van mijn klanten. De sfeer 's avonds met de juiste verlichting en uitgelichte accenten is het meest indrukwekkend. Ik neem veel tijd voor dit gesprek. Want alles wat ik vooraf verduidelijk, kan tijdens de stressvolle bouwfase niet van achteren over me heen rollen. Op basis van dit intensieve gesprek, waarin ik de voorkeuren voor materialen, vormen en kleuren duidelijk heb gemaakt, maak ik een schets of soms twee.

Voor de volgende afspraak en dus de presentatie komen de klanten bij ons thuis om ons beter te leren kennen. Wij presenteren ons tuinidee aan u en kunnen wijzigingen direct bespreken en de visualisatie live aanpassen. De klanten zijn altijd onder de indruk als we ze ons tuinidee virtueel laten zien, want het is de eerste keer dat ze van tevoren kunnen zien en begrijpen wat ze uiteindelijk krijgen.

3D-visualisatie is het duidelijkste communicatiemiddel dat er is.

Omdat slechts twee procent van de Duitse bevolking 2D-plannen kan lezen. Als ik schetsen laat zien, heeft de kijker ongelooflijk veel tijd nodig om die te abstraheren en een idee te ontwikkelen. En de kans dat het het juiste idee is, is slechts twee procent. Vervolgens kunnen we de visualisatie gebruiken om wijzigingen te bespreken. Het probleem met bouwen is dat aan het einde, wanneer het verschuldigde werk plotseling tastbaar wordt, d.w.z. het voorbereidende werk is gedaan en de ondergrond is gemaakt, klanten vaak zeggen: "Ik bedoelde het niet zo." En dan komen er kostbare en ongecalculeerde veranderingen."

Welke visualisatiemogelijkheden gebruikt u het vaakst?

"Met LANDSKETCH hebben we de mogelijkheid om onze ideeën op verschillende tijdstippen van de dag en in verschillende seizoenen te presenteren, waarbij we plantengroei simuleren, de oppervlakken van muren en terrassen veranderen en zwembaden, vijvers en schuttingen toevoegen en aanpassen."

De meeste werkende mensen genieten na het werk van hun tuin. Daarom is het altijd enorm belangrijk om te laten zien hoe de verlichting, en dus de tuin, er 's avonds en 's nachts uitziet. Daarom beginnen we onze presentaties meestal met het nachtzicht. Als het om de tuin 's avonds gaat, denken veel mensen aan een zwarte muur. Maar dat is verkeerd. Het kan er 's nachts fantastisch mooi uitzien. Spots kunnen worden gebruikt om solitaire planten nog meer te benadrukken en het reliëf van natuursteenoppervlakken te benadrukken, waardoor een unieke sfeer ontstaat. Als hoogtepunt gebruiken we horizontale lampen in het trappengebied om een ​​zacht strijklicht op de oppervlakken te creëren.

Ook is het belangrijk om de tuin vanuit verschillende perspectieven te laten zien, bijvoorbeeld vanuit het perspectief van de buren. Intieme zones zijn essentieel voor een tuin, zeker als je een zwembad hebt. Ik animeer de naburige gebouwen spookachtig in het wit en ga dan met de klanten naar de dakramen van de buren om te laten zien hoe de tuin eruit ziet vanuit hun perspectief en hoe inzichtelijk het is.

Hoeveel kost plannen?

"Het begint bij € 3.800. Hoe langer ik met het programma werk, hoe sneller ik word, maar de projecten worden ook steeds complexer. Sinds we met LANDSKETCH zijn gaan verkopen, hebben we tot nu toe elke opdracht ontvangen. We hebben alles uitgevoerd wat we gepland hadden."

Maar je moet voorzichtig zijn met de terminologie:

Door een subtiliteit in het bouwrecht verkopen wij alleen de visualisatie, niet de planning.

In het bouwrecht is er een kleine maar zeer belangrijke nuance met betrekking tot planning en visualisatie. Als ik een ontwerp maak, oftewel een visualisatie met LANDSKETCH voor de klant, is het slechts een visualisatie en geen plan. Zodra ik de klant het plan heb overhandigd, ben ik als aannemer aansprakelijk voor eventuele wijzigingen in de scope van het werk. Daarom leveren wij onze klanten alleen visualisaties. Dit onderscheid moet strikt worden gehandhaafd en vastgelegd in het contract.

Hoe gebruik je LANDSKETCH bij werkvoorbereiding?

“De visualisaties ondersteunen ons ook bij de werkvoorbereiding. We bekijken de visualisatie met de uitvoerders, die de planning direct doorhebben en daardoor optimaal voorbereid naar de bouwplaats gaan. Ook mijn team gaat met een heel andere motivatie en zekerheid aan de slag.

Een visualisatie zegt meer dan 1000 LV-posities.

Een handig hulpmiddel is de 3D maatvoering, waarmee we verhoudingen en de grove hoeveelheden en afmetingen kunnen specificeren, zodat mijn team zonder mijn hulp aan de slag kan. Ik maak een screenshot en stuur die via WhatsApp als foto naar de voorman."