Kiedy jest odpowiedni moment na podniesienie cen?

Od kosztów do wymagań klienta: Równowaga między rentownością a konkurencyjnością

Kwestia cen oferowanych towarów i usług zajmuje ludzi biznesu od czasu wynalezienia pieniądza. To, ile chcemy wygenerować i ile musimy przekonwertować, to dwie strony tego samego medalu, jeśli chodzi o ceny. 

Z jednej strony są firmy, które wykorzystują całą swoją strukturę kosztów i docelowe zyski do określenia cen, które ostatecznie trafiają do oferty. Z drugiej strony jest rynek, który ma konkretną chęć określenia, jakie ceny jest skłonny zapłacić. Mechanizm działania każdy zna z życia codziennego. W idealnym przypadku celem jest osiągnięcie sytuacji, w której wygrywają obie strony, tak aby obie strony zawarły dobrą umowę. Jako firma pojawia się pytanie, w którym momencie nie prowadzono już dobrych „biznesów”. A kiedy jest odpowiedni moment na podwyżkę cen?

Kiedy niepodnoszenie cen byłoby zaniedbaniem?

Jeśli spojrzeć na to pytanie z drugiej strony, brzmi ono: Kiedy jest niewłaściwy moment, aby nie podnosić cen? A odpowiedź na to pytanie jest oczywista. Jeśli moje koszty wzrosną do tego stopnia, że ​​nie będę już chciał zgodzić się na podwyżki przy obniżonym zysku, będę musiał podnieść ceny. Skąd biorą się podwyżki cen, jest właściwie zupełnie nieistotne. To, czy mam wyższe koszty energii, wyższe pensje, droższy kredyt czy więcej na zakupy materialne, nie zmienia sytuacji wyjściowej. Jeśli nie przerzucimy wzrostu kosztów na naszych klientów, wyniki będą gorsze. Inną kwestią jest to, czy druga strona jest skłonna zaakceptować te stopy inflacji. 

Dlatego firmy podlegają ciągłemu procesowi ważenia. Której stronie medalu i jakiemu pytaniu należy nadać większą wagę? Jaką wartość ma moja usługa dla klientów? Czy mogę złożyć ofertę w tej cenie? A czy ja też tego chcę? Wycena zawsze składa się z dwóch elementów: kalkulacji i oceny ceny.

Zaplanuj i zabezpiecz sukces swojej firmy

Można obliczyć stronę matematyczną. w DATAflor Plankosten Wartości docelowe ustalane są tak, aby pokryć wszystkie koszty. Jednocześnie określane są narzucone przez siebie wartości docelowe i planowany jest zysk. Obliczone ceny są następnie przeliczane w kalkulacji wstępnej. Na podstawie doświadczeń własnego rynku na koniec dokonujemy oceny i w razie potrzeby korygujemy ceny. To, czy ostateczna wycena zostanie przeprowadzona według zasady koszt plus, czy wartość, to już inny temat.

Na pytanie, kiedy jest właściwy moment na podwyżki cen, nie można zatem odpowiedzieć jednym kryterium. Przedsiębiorcza decyzja dotycząca ceny jest raczej przyszłościową strategią korporacyjną.